博鱼体育梦饷科技提供了一份账单，旗下饷店开业至今，300万店主卖货获得的佣金超过60亿元。

　　这些店主，在平台上被称为“爱豆”，他们的职业涵盖全职宝妈、经济师、房产销售、工程师等，也有很多兼职店主，属于灵活就业或者副业。

　　2015年，梦饷科技的创始人冷静与丈夫王敏搭档创业，从线下服装库存特卖，到上线爱库存App、饷店平台，试图用B2R (Brands to Reseller)模式，链接品牌方、商品分发者与消费者，帮助品牌高效去库存。

　　7年时间，平台不再单卖服装，拥有男装、女装、鞋帽、配饰，家电、食品、跨境等15个大品类。

　　从清存量到卖增量，梦饷科技想围绕品牌商与流量主，搭建新的交易链，让更多人挣到更多钱。

　　创业这些年，我们经历了三个时代：代购时代、店主时代，以及即将开启的开源时代。

　　代购时代分成线年前，我们在线下开设了第一家特卖店，探索美国TJ Maxx模式在中国的发展机会。

　　代购去现场拍照、编辑内容，转发到朋友圈或微信群，当天把卖出去的衣服贴上便签贴，装进巨大的绿色麻袋带回家。

　　创始人王敏觉得一定要线月正式上线爱库存APP，代购可以在家完成选货播货，极大提高了效率。

　　越来越多代购使用爱库存APP，我们进入代购时代，确定了2B到2C的商业模式。这个模式经历了一年多时间，又遇到了瓶颈。

　　我们把货直接发给代购们，他们去做二次分发，最后发现很多代购家里没有仓库，生意没有办法规模化。

　　2019年5月，我们推出了饷店H5，代购只需要发链接到朋友圈、微信群，用户自主下单后，我们把信息给到品牌方，由品牌方直接发货给消费者。

　　我做过三个月的测试，H5上线以后，我每天上班路上转发3-5个产品到朋友圈，第一个月做了7万多，第二个月做了11万多，第三个月做了21万多。

　　在这个阶段，公司得到了资本认可，A轮中鼎资本投资，B轮君联资本领投，C轮由阳光保险领投。

　　在梦饷生态中，小b承担了商品的分发者角色，包含两件事情，品牌宣传与商品销售。

　　在我们的平台，今年斯凯奇单场销售达3318万元，新品率超六成；阿芙精油27万件产品售謦，日销售超1650万元，增长超300%。

　　百丽，是最受店主欢迎的品牌之一，全年超30万爱豆转发，年销过亿；茵曼，明星同款在平台首发，销量近1650万，新品占比超过95%；巴拉巴拉是童装第一，日销超1600万，新用户获取超过30万。

　　流量侧，我们会将饷店的模式复制出去，提供供应链和SaaS工具，包括把饷店代码开源，让任何能卖货的流量，都成为个性化电商平台。

　　在梦饷的生态中，有六类流量结构可以发展为个性化电商平台，我们称为5+X，5是指不同类型的R（商品分发者 Reseller）——店主R、联盟R、主播R、团长R、海外R，未来引进的新流量，概括为X。

　　店主R主要是个体流量，有宝妈、学生、白领等，他们已经拥有电商小程序，年销数千万。

　　联盟R，是机构流量，来自于电商平台、投流机构、自媒体等，有自己的电商平台，可以在私域里带货。

　　团长R，我们为其提供全品类供应链和工具。梦饷合作的头腰部团长已有5000个，月复合增长超过4.5倍。

　　主播R，我们链接了抖音、视频号、快手等直播平台上的腰尾部主播，他们同样需要全品类的私域的供应链。

　　海外R，我们将对接北美、东南亚、欧洲的流量，通过TikTok开店、Shopify独立站、部署梦饷海外的自建站这三个路径出海。

　　市面上有很多SaaS工具，帮助品牌做私域流量。我们和它们的最大差别在于，它们提供的是一个工具，梦饷提供的至少有两样东西：一是工具，二是供应链。

　　如果品牌想做私域，可以使用我们的工具，订单、履约等后端都由平台和商家负责。

　　当然，也有工具厂商试图去触碰供应链这一块，但更多做成开放市场，大家互相撮合、自由选择。